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香港 中国直销与世界的纽带

时间:2018-08-10 14:48:32  来源:直销道道网

  2018年7月1日,香港回归中国二十一周年。香港作为国际金融、贸易中心,所取得的经济成果,见证了内地改革开放的发展历程。在这一背景下,我们可以看到直销业进入香港再到内地的发展轨迹,以及香港与内地在直销行业的互动。

  二十一年,弹指一挥间。

  回到祖国怀抱后,香港历史进入新纪元,香港经济也取得辉煌。数据显示,香港2016年生产总值达2.5万亿元,较1997年累计名义增长81%;2016年总就业人数达380万人的纪录高位,较1997年增加约65万。2017年,香港生产总值同比增长3.8%,2018年一季度则增长4.7%,均创2011年以来的新高。

  香港回归祖国后,经济取得辉煌发展

  二十一年来,香港经济与内地经济全面、深度融合,实现了两地互利共赢。内地改革开放以来持续稳定的发展为香港提供了坚强的后盾,繁荣稳定的香港也为国家建设、内地发展作出了不可替代的贡献。

  直销作为香港与内地融合互惠的一个领域,多年来也得到了健康、稳健的发展。尤其在中国进入WTO以后,开放的国际贸易环境为直销行业提供了繁荣的契机;内地和香港直销的腾飞,又为中国经济发展增添了活力。

  透过直销在香港和内地的发展轨迹,我们可以看到中国经济腾飞的过程。而未来,不管是内地,还是香港,直销行业都将发挥在经济建设中的新优势。

  直销进入中国香港

  直销起源于第二次世界大战后的美国,70年代后,直销进入香港。为何是70年代呢?因为当时香港经济已经崛起,实现了从单纯的转口港到现代工业城市的转型,这也被誉为香港登上世界经济舞台后的第一个经济奇迹。

  1970年的香港,本地工业产品出口占总出口的八成以上,其生产的纺织、制衣、玩具、塑胶、钟表、印刷、电子等产品,在世界上都占有重要地位。

  香港工业化的成功,带动了整体经济的成长。1952年到1970年间,香港贸易总值增加了四倍,年平均递增约一成;而整个六十年代,香港本地生产总值平均每年递增11.7%,远高于其他国家和地区同期的增长水平,使香港成为亚洲四小龙之首。

  与此同时,香港在70年代开始实行经济多元化,金融、服务业及房地产迅速发展,使香港经济提升到一个新的水平,为之后建立金融、贸易、航运等多功能的国际中心地位,奠定了良好基础。

  正是在这个时候,直销进入了香港。

  1974年,安利公司最早进入香港直销市场,香港也成为美国安利在远东开发的首个市场。到上世纪80年代末期,安利公司已经成为香港直销行业的代表。

  七十年代末,安利公司联合当时进入香港的雅芳及时代生活成立了香港直销协会。直销协会通过举办大型研讨会、论坛及展览会等,推动香港直销业的发展及提升业界的专业水平。

  1986年,永恒生活产品公司在香港开业,这是当时除安利公司外又一家大规模的直销公司。开业仅仅一年,永恒公司已在香港牢牢站住了脚。永恒公司的成功也掀起了进军香港直销市场的第二轮狂潮。

  在新一轮热潮中,仙妮蕾德也开始开拓香港市场,在香港开设了办事处及发货中心。从80年代末到90年代初期,仙妮蕾德在香港的业务发展迅速迈上了高速轨道。

  仙妮蕾德

  1990年,如新公司开始进军国际市场,并于1991年成立香港分公司,香港成为如新亚太区首个市场。同年开业的香港公司安永国际,规模虽然不如安利、如新,但第一年的业务发展就异常火爆。翌年,香港康宝莱国际有限公司正式开业。

  凭借有利的地理区位、发达的金融市场、成熟的法律体系以及开放的国际化环境,香港的直销业从七十年代发展到九十年代已经比较成熟。《直销洪流来势汹汹》,这是当时香港媒体对直销行业发展的报道标题,直销在香港民众心目中的认同度可见一斑。

  市场“跳板”

  香港虽然有着许多有利条件和独特优势,但其市场并不大,所以当越来越多国外直销企业进入香港后,自然出现了“粥少僧多”的情况。

  此时,内地的优势开始凸显。随着改革开放不断推进、中国深入融合全球经济体系,“进入中国”成为各大外资企业最亟待实现的目标。

  1990年,雅芳率先进入内地,由此拉开了中国直销历史的帷幕。紧随其后的是安利、玫琳凯、如新、康宝莱等,由此形成了外资企业抢滩中国市场的热潮。

  实际上,很多首先进入中国内地市场的外资企业的管理层班底都来自香港公司,比如安利公司的郑李锦芬和钱港基——钱港基后来也主导了康宝莱(中国)的开业、如新公司的范家辉,因为他们是最靠近中国内地且拥有西方管理思维的人。

  郑李锦芬

  钱港基

  同时,因为这些企业在香港较早开展直销业务,在市场上也有了积累,香港的直销商也因此“近水楼台好得月”,很多人甚至早于公司的开业速度率先到内地拓展市场,也促进了香港和内地的市场人才交流。

  雅芳、安利、如新、康宝莱等外资企业,是在中国直销立法之前就已进入中国并开展直销业务的,属于先经营后拿牌的类型。而2005年中国直销立法后,外资企业想进入中国,便面临严格的牌照审核程序和复杂的政策环境。

  因此,在中国直销立法进入倒计时,大批海外直销企业加快脚步利用各种方式进入国内市场。

  其中有许多企业采取了从外围突破的策略,走出了一条从经销商预热到设立办事处完善基础服务,再到从战略层面宣布进军中国市场的“跳板式登陆”路线。其中,比较典型的有优莎纳、立新世纪、婕斯。

  美国直销企业优莎纳成立于1992年,1996年开展直销业务后便迅速崛起。优莎纳正式进入中国香港市场前,是先由一些海外直销商在香港各大酒店举办说明会介绍业务,以作前期铺垫。1999年,优莎纳香港分公司才成立。

  2003年,沿袭进入香港市场的做法,优莎纳香港公司开始允许内地人士加盟。内地人到香港报单后,便将产品渗透到内地。2004年4月,优莎纳香港公司停止内地人士办理加盟,其举措似乎说明了优莎纳为正式进入中国内地的准备。

  不过,直到2010年5月,优莎纳才正式宣布全力进军中国内地市场。同年8月,优莎纳通过控股葆婴美国母公司的方式间接收购葆婴有限公司,借葆婴“曲线获牌”,实现中国区业务的合法开展。如今,借助优莎纳的产品和市场基础,葆婴公司在中国发展势头强劲,增长稳定。

  优莎纳

  而立新世纪就没那么幸运了。立新世纪曾号称是全球最大的直销企业之一,其母公司纽米克至今有100余年历史。立新世纪也是先在香港开设分公司,而后,2003年有经销商开始在内地运作市场。立新世纪的问题是对于进入中国内地市场的意志不够坚定,无论是2005年与同仁堂合作,还是2006年在广州开了第一家概念店,最后都不了了之。直到2007年,立新世纪才在中国成立分公司。

  仅一年后,立新世纪(中国)公司因为总公司股权反复易主、经销商矛盾激化等问题导致整个市场分崩离析,完全放弃大陆市场,从而成为“偷渡”中国失败的典型。

  2015年,几乎只剩一块牌子的立新世纪重新在内地起步。但这被认为只是对外宣传的噱头,立新世纪重返大陆面对的不仅仅是政策的限制,还有从上至下难以逾越的形象公关。

  立新世纪

  同样被“偷渡”形象所影响的,还有美商婕斯环球。

  婕斯由温蒂·刘易斯和兰迪·雷夫妇于2009年9月9日创办,总部设在美国佛罗里达州奥兰多市。在创办婕斯之前,温蒂和兰迪夫妇曾从事过16年的网络行销工作,他们把这种网络行销模式顺势运用在婕斯的运作上。

  婕斯最大的直销团队是在香港,但早在2011年,就有婕斯经销商来到内地运营直销,只是没有正式建立分公司。有趣的是,尽管婕斯经销商数量不多,但打着各种名号的团队却不少,且多来自中国内地。

  这种局面根源于婕斯复杂的企业关系。实际上,婕斯老板温蒂创立的美商燃料自由国际公司(FFI)早在2005年就已进入中国,经销商多达上万人。为了防止两家公司在业务和客户资源发生重叠,婕斯才没有正式进入中国。

  在成功并购美商直销新秀蒙纳维之后,2015年4月,婕斯才在上海成立婕斯(上海)生物科技有限公司,之后又将注册资本从10万美元增资至1400万美元,负责人为原立新世纪总裁高景恒,剑指直销经营许可证。

  由此,婕斯在中国内地的经营处于尴尬境地:香港公司继续独立运营原有团队以保持市场,上海公司为了申牌低调运作,两边市场经常发生纠纷,让人一头雾水。

  以上至少在努力真正通过香港进入中国内地市场的直销企业其实并不算多,更多的企业又想赚钱又不想负责,打算依靠偷渡这种灰色渠道在中国内地一黑到底。

  美商婕斯环球

  比如,香港亮碧思公司18年来一直没有在中国内地设置分支机构,但是却一直以直销公司名义在内地发展销售网络,并采取违法的传销手段,不但扰乱了直销市场的正常秩序,更给众多经销商带来巨大伤害。

  陆港互通

  “香港同祖国内地的联系越来越紧密,交流合作越来越深化。”2017年7月1日,习近平总书记在庆祝香港回归祖国二十周年大会上讲道。香港从一个小渔村逐步发展成为国际金融中心,多年来,与内地发展相互促进、共同成长。

  2013年11月,金日制药(中国)有限公司总裁李冠华当选中国和平统一促进会香港总会第二届理监事会副会长。中国和平统一促进会香港总会的宗旨,是密切港台关系,深化港台交流,推动中国和谐发展。而李冠华近年来频密投身两岸和平发展交流活动,参与了多场两岸三地民间医药保健领域的合作交流事宜。

  金日制药(中国)有限公司成立于1991年,为香港金日投资集团有限公司在内地投资建立,并于2012年获得直销牌照。事实上,香港资本进入内地直销企业,是常见的互动形式。内地与香港资本市场良性互动,互惠合作,既促进了内地资本市场稳步开放发展,也有力支持了香港经济金融的持续繁荣稳定。

  同样,成立于2017年1月并于2018年3月获得直销牌照的汉德森日用保健品(上海)有限公司,背后是香港恒基集团与艾兰得健康控股。成立于2013年3月的金科伟业(中国)有限公司,是香港金科伟业集团在内地投资的企业。

  同年,金科伟业集团分别在广州成立广州市金科伟业生物科技有限公司和在东莞成立金科伟业(中国)有限公司东莞分公司。

  无限极(中国)有限公司(原南方李锦记有限公司)隶属于李锦记健康产品集团,是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司,如今已经成长为中国直销的龙头老大。

  此外,2017年获得直销牌照的珠海保税区永健保健食品有限公司,实际上是香港安永国际在中国的公司。2018年6月,该公司将名字变回安永(中国)保健品有限公司。

  香港是外资企业进入内地的“跳板”,同时也是内地市场联接全球的纽带。对于内地市场和企业,香港是对外开放的试验田,为内地机构参与国际竞争提供了重要平台。因此,不少直销公司为加强海外业务,也在香港设立分公司。

  2009年3月,康恩贝宣布为加快推进公司的国际化发展,同意公司投资不超过900万美元在香港设立香港公司,并授权公司董事长决定与设立该公司相关的投资事宜,签署与设立该公司有关的法律文件等事宜。香港康恩贝的成立是公司“走出去”战略的一部分。

  2014年10月31日,天狮香港分公司重装再现,以全新的品牌形象面向广大香港市民重新开放,并举办盛大的“香港嘉年华”,体现了天狮集团积极发展香港市场,持续加大对香港市场的支持力度的决心和信心。

  2016年3月9日,康美药业在香港设立全资子公司康美药业(香港)有限责任公司。该子公司的设立将为公司研发、保健食品及经典复方颗粒注册、销售搭建一个国际平台,将有利于公司开展国际交流与合作,也将有利于公司产品通过香港地区辐射东南亚地区。

  此外,有些内资背景企业出于股权架构、资本安全及申牌方便性等考虑,如太阳神、三生、安然、同仁堂等,选择以香港公司或合资公司名义在内地注册,再进行直销牌照申请并开展直销事业。如此一来,这些企业便能消除体制上的壁垒,借助政策福利和营商环境等优势,更好布局内地直销乃至全球直销市场。

  值得一提的是,凭着特定的区位优势,香港也成为国家“一带一路”战略推进进程中的重要节点。习近平总书记在香港回归20周年庆典上指出,支持香港在推进“一带一路”倡议、粤港澳大湾区建设、人民币国际化等重大发展战略中发挥优势和作用。这也为内地直销企业积极融入时代潮流,践行“一带一路”倡议提供了大好机遇。

  旅游与会展天堂

  直销会议,是直销最有效的展业工具,对于提升公司影响力、凝聚团队合力有着重要意义。直销企业的会议多种多样,包括事业说明会、产品说明会、旅游研讨会、业务交流会、庆典联欢会、核心领导会、表彰颁奖会等。

  而由于国家维稳需求以及直销行业的特殊性,直销企业举办大型会议、庆典活动,须提前向当地公安机关及消防部门申报,否则将被追究责任。很多企业开会,都遭遇过因为人数过多、内容过于敏感、地点不合适,或者国家重大活动而被推迟甚至取消的尴尬。

  香港作为亚洲地区规模最大、最受欢迎的会议展览中心,兼具内地客旅游胜地和购物天堂的美誉,自然成为内地直销企业开展会议的理想之地。

  之所以将活动举办点设在香港或者澳门,一是因为费用便宜,很多内地经销商通过跟低价团或零价团旅游的方式,去参加活动;二是在香港或澳门举办活动,相关限制和约束很少,除了安全因素之外,基本不存在其他申报难度;三是直销企业到香港、澳门举办展览会,不但给了直销企业与国际交流、宣传自己提供了更大的平台,也拥有更好的国际范。

  因此,香港和澳门成为直销企业举办公司大型活动的重要选项,每年都有大量直销企业在这里举办启动仪式、周年庆典,以及各种培训活动。

  最有代表的是如新公司。近年来,每隔一年的如新大中华区域大会都在香港亚洲博览馆举行,如新大型周年志庆也在香港会议展览中心举行,同样,如新大中华创星学院的举办地也选择在了毗邻香港的澳门

  如新在香港亚洲博览馆召开2018年大中华区域年会

  事实上,像安利、天狮、权健、中脉、华林、铸源、三八妇乐等大量直销企业,都在香港、澳门举办过几千乃至上万人的大型活动。作为资本总部就在香港的无限极等企业,那香港更是各种会议的首选之地。

  直销企业的庆典活动,除了会议外,一般还包含丰富多彩的旅游、购物活动。香港作为世界自由贸易港、金融中心,本身就是一个旅游城市,会场、酒店、餐饮、交通等各种配套设施非常完善,且拥有维多利亚港湾、迪斯尼乐园、海洋公园等旅游胜地,拥有铜锣湾和尖沙咀等购物天堂,可以让参会人员得到额外的休闲体验与精神放松。

  因此,香港不但在过去已经成为世界直销和中国联通的纽带,在未来还将继续保持这种角色扮演,甚至发挥更重要的作用

编辑:韩振华
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